雖然2015年中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會已經(jīng)圓滿收工，但對于展會的關(guān)注和討論才剛剛開始。本屆展會上紡機(jī)企業(yè)貿(mào)易成交情況如何？目前用戶企業(yè)對哪些產(chǎn)品比較感興趣？通過與國際、國內(nèi)同行交流、學(xué)習(xí)有何收獲？為了更加全面地反映展會，我們就紡機(jī)企業(yè)在本屆展會上的收獲進(jìn)行了專題策劃報道。
展會訂單情況如何？
在本次展會上，河南通達(dá)紡機(jī)有限公司共展出了全自動落紗粗紗機(jī)、新一代自動落紗高速彈力絲機(jī)及化纖運(yùn)輸系統(tǒng)3個產(chǎn)品在5天時間，尤其是在前4天時間里，國內(nèi)外參觀客戶數(shù)量遠(yuǎn)多于上屆。從整個來訪客戶類別來看，主要有三類：第一類是老用戶，主要沖著產(chǎn)品新技術(shù)和新亮點而來；第二類是一些有項目正在洽談中的用戶，順便到展會上比較一下不同企業(yè)的產(chǎn)品，最后決定購買哪家企業(yè)的設(shè)備；第三類是有潛在需求的用戶，到展會上來，主要是了解、搜集產(chǎn)品市場信息，為今后的技術(shù)改造、設(shè)備采購做準(zhǔn)備。這次展會上，有不少客戶是帶著需求意向參觀的，他們在展會上比較其他產(chǎn)品后，最終和宏源公司簽訂了合同。公司與國內(nèi)國外客戶達(dá)成了近50萬錠的粗紗機(jī)意向訂單，其中國外有近30萬紗錠的意向合同；高速彈力絲機(jī)的意向成交為30臺左右，其中國外市場有8臺。值得指出的是，在展會后2周，公司收到定金或者國外信用證的粗紗機(jī)合同已經(jīng)有十幾臺。
綜觀展會各種紡機(jī)產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，用戶企業(yè)對主機(jī)及器材的要求已經(jīng)從傳統(tǒng)的物美價廉、性能穩(wěn)定轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笾悄芑⒆詣踊�，研制既能減少用工，又能提高產(chǎn)品的可靠性，減少人為因素對質(zhì)量的影響，節(jié)能減排和性價比高的產(chǎn)品已經(jīng)成為制造商認(rèn)真考慮的課題。
從展會可以看出，目前用戶企業(yè)比較關(guān)注的產(chǎn)品主要有三個特點：一是產(chǎn)品本身的價格，二是技術(shù)上比較關(guān)注自動化程度和節(jié)能降耗水平以及產(chǎn)品的終端適用范圍，三是客戶需要差異化競爭貫穿最終產(chǎn)品的特色紡機(jī)。這些產(chǎn)品主要為節(jié)能、節(jié)省用工的一些自動化程度比較高的主機(jī)設(shè)備。不少觀眾還表達(dá)了未來設(shè)備應(yīng)具有在各個工序之間運(yùn)送半成品的輸送系統(tǒng)、機(jī)器人等特點的愿望。公司展出的HY-Auto498粗紗機(jī)及粗細(xì)聯(lián)系統(tǒng)、化纖物流系統(tǒng)等設(shè)備就具有這些特點：主機(jī)自動化程度提高以后，不僅產(chǎn)量提高，產(chǎn)品質(zhì)量也相應(yīng)得到提高。使用HY-Auto498全自動落紗粗紗機(jī)后，高勞動強(qiáng)度的落紗動作可以完全由機(jī)器完成，工人看臺數(shù)量可以增加一倍以上，由原來的一人看2臺增加到4~5臺，用工大幅度降低。各個工序之間采用機(jī)械化的輸送系統(tǒng)、機(jī)器人運(yùn)送半成品后，不僅保護(hù)了半成品質(zhì)量，更省去了大量運(yùn)輸工，在目前用工緊張的情況下，非常受歡迎。
從展會可以看出，用戶對高效、低耗、使用周期長、維護(hù)成本低的產(chǎn)品具有濃厚的興趣。大白鯊針布正好具備這些功能和特點。
高效就是適應(yīng)高速高產(chǎn)，大白鯊針布可以應(yīng)用于各類高速高產(chǎn)梳棉機(jī)；低耗就是降低成本、提高制成率，大白鯊針布齒體圓潤光潔，減少纖維切割、揉搓，保護(hù)纖維，可降低短絨率0.5%~1%(即可節(jié)約原料5公斤/噸~10公斤/噸)。
使用周期長、維護(hù)成本低就是指針布衰退慢，更換頻次低，大白鯊針布優(yōu)良的材質(zhì)和淬火金相組織，保證針布耐磨度；棱角圓滑，降低表面摩擦系數(shù)，延長針布使用壽命，纖維加工量可達(dá)1000噸~1200噸。
通過與國內(nèi)外同行交流，有何收獲和啟示？
由于通達(dá)紡機(jī)成立之初就引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和裝備，起點很高，加之公司持之以恒地重視科技投入，堅持技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，公司產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量已處于國際先進(jìn)水平，所以通達(dá)紡機(jī)的產(chǎn)品多年來一直是國內(nèi)同行模仿和侵權(quán)的對象。展會期間，公司一方面要積極向客戶推介產(chǎn)品，另一方面還嚴(yán)防竊密和侵權(quán)，重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。這次展會上，通達(dá)紡機(jī)國外的競爭對手個數(shù)又有增加。隨著通達(dá)紡機(jī)競爭力不斷增強(qiáng)，有家意大利傳動帶公司在中國市場已銷聲匿跡10多年，但這家公司又重整旗鼓建立了銷售團(tuán)隊準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場，他們網(wǎng)羅了多名在境外其他知名紡機(jī)品牌工作過的瑞士、中國臺灣籍銷售人員，這些人士已在中國市場多年，經(jīng)驗豐富，已引起我們的足夠重視。
從化纖機(jī)械來看，我們主要關(guān)注了化纖后加工設(shè)備，該設(shè)備增加了錠數(shù)，增加了每臺機(jī)產(chǎn)量，從而降低機(jī)了臺人工成本，節(jié)省了用電，增加了收益。從棉紡機(jī)械來看，通過與國際、國內(nèi)同行交流、學(xué)習(xí)，我感覺國內(nèi)廠家在創(chuàng)新方面雖然較前幾年有了進(jìn)步，但與國外比還有一些差距。
此外，中國設(shè)備與日本或者歐洲設(shè)備在制造質(zhì)量的一致性、穩(wěn)定性上還有一些差距，展會上大多數(shù)都是精品。對于中國大多數(shù)制造企業(yè)來說，一兩臺樣機(jī)可以做得很精致，但大批量生產(chǎn)時，往往會有各種各樣的小毛病出現(xiàn)，不是我們做不出精品，而是很多企業(yè)在生產(chǎn)過程的流程控制出了問題，導(dǎo)致了質(zhì)量波動。宏源公司針對這種情況，投入了大量的精力和資金，在現(xiàn)場管理方面和流程再造上下功夫，通過企業(yè)搬遷，做了很大改善，從而縮小了與歐洲日本產(chǎn)品的差距。
通過與國際、國內(nèi)同行的交流，對比國際、國內(nèi)同行產(chǎn)品，讓通達(dá)人更加自信通達(dá)紡機(jī)是世界上最好的紡機(jī)之一，這也說明通達(dá)紡機(jī)多年來堅持的技術(shù)創(chuàng)新是正確的。公司將繼續(xù)加大科技投入，提高紡機(jī)制造的精度，選用國際頂級材質(zhì)，進(jìn)行高精度的加工制造。同時通達(dá)紡機(jī)還將結(jié)合客戶的需求，提供更好的服務(wù)，如系統(tǒng)梳理解決方案、量身定制、樣板機(jī)臺示范操作、梳理問題診斷咨詢及解決等。
如何看待未來紡機(jī)發(fā)展？
隨著近年電氣控制系統(tǒng)的飛速發(fā)展，人工勞動強(qiáng)度大幅度降低，各種自動化的設(shè)備展出較上屆明顯增多了。本屆展會上，最值得關(guān)注的產(chǎn)品是自動化的設(shè)備(包括機(jī)械手和機(jī)器人)，前后道工藝自動輸送和自動聯(lián)接的成套設(shè)備。
通過展會可以看出，歐洲紡機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢在于做得精，體現(xiàn)在技術(shù)、概念領(lǐng)先，制造精良，產(chǎn)品一致性好等方面。日本企業(yè)也是如此。它們不包羅萬象，但精雕細(xì)作地做好每個零件、部件、機(jī)器，無論從哪方面看都確實出色，有明顯的技術(shù)優(yōu)勢，國產(chǎn)紡機(jī)產(chǎn)品在這方面還須努力。中國是一個紡織大國，大眾紡織品仍有較大的市場。由于紡織產(chǎn)品利潤越來越少，因此控制成本將會成為今后產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵。另一方面紡機(jī)市場會出現(xiàn)大量特殊需求，有特色、有技術(shù)含量的產(chǎn)品將占有一席之地，紡機(jī)制造商會遇到更多的“私人定制”訂單。
過去幾年，由于多種因素影響，中國紡織行業(yè)經(jīng)營整體困難。在缺乏需求、訂單不足的情況下，紡機(jī)器材企業(yè)只有堅持創(chuàng)新，提高自己產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量，才能在低迷的市場中發(fā)現(xiàn)新的需求。以紡紗裝備為例，棉紡企業(yè)都在向長車、高速、幾個工序自動聯(lián)接方向發(fā)展，目的就是要減少用工和節(jié)能降耗，提高成紗質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭力。對棉紡裝備制造企業(yè)說來，只要滿足了紗廠這些要求，就不會缺乏訂單。但涉及到具體問題就復(fù)雜了，裝備的可靠性和穩(wěn)定性是重中之重，歐洲和日本紡機(jī)的優(yōu)勢就在于此。國產(chǎn)紡機(jī)在仿造方面比較在行，由于缺乏深入的工藝研究，對于國外的設(shè)計理念似懂非懂，且受到國內(nèi)惡性競爭降低制造成本因素影響，出廠裝備在可靠性和穩(wěn)定性方面存在較大問題，用戶在權(quán)衡利弊和對性價比的分析后，有可能放棄國產(chǎn)進(jìn)而選擇歐洲、日本紡機(jī)企業(yè)的成套裝備。因此，智能化、自動化、可靠性和穩(wěn)定性是國產(chǎn)紡機(jī)應(yīng)該補(bǔ)足的短板。在同棉卷、同工藝、同器材、同臺錠、同樣的溫濕度條件下，我們將通達(dá)精梳機(jī)和世界知名品牌的精梳設(shè)備做過試驗，應(yīng)該說，從產(chǎn)品質(zhì)量上我們并不輸于歐洲設(shè)備。只是，國外設(shè)備在外觀、配套零件等細(xì)節(jié)方面確實還領(lǐng)先我們。但這些方面的提高還依賴于整個工業(yè)基礎(chǔ)水平的提升，不是一朝一夕可以完成的。在這種情況下，我們就要發(fā)揮我們的服務(wù)好、性價比高這些軟實力，并從顧客需求的細(xì)節(jié)著眼開發(fā)適應(yīng)市場需要的新產(chǎn)品。
